5月20日晚上6点半，应管理学院企业管理系任课教师刘景江副教授的邀请，浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生黄德华先生来到我校本科生的创业管理课堂，给同学们作了题为“成功创业好搭档”的精彩讲座。讲座在紫金港校区西1教学楼218教室举行，刘景江老师主持讲座，90多位同学参加了课堂讲座。
黄德华先生首先诠释了“一个好汉，三个帮”的内涵及其对创业团队组建的启示，然后通过与同学们的即兴探讨，引出了组建创业团队的三条白金定律（与自己的价值观类似（志同道合），能力卓越并能互补，行为个性风格差异但能相互珍惜），并提出了寻找创业搭档的TOPK技术。所谓TOPK, 是由tiger、owl、peacock与koala四个英语单词的第一个大写字母组成。这个四个单词对应的中文是：老虎、猫头鹰、孔雀与考拉。TOPK技术就是这四种动物的组合技术，也是“一个好汉，三个帮”的顶级智慧（Top Knowledge）。这四种动物分别对应四种行为风格。如果自己是老虎，就需要猫头鹰、考拉与孔雀的帮助。黄德华先生认为，近年来TOPK技术的重要性越来越凸显，它可以帮助创业者：一方面，了解并利用自己的优点，客观地看待自己的缺点；另一方面，了解对方的行为风格，尽量读懂彼此，以预知对方意图，便于开展合作。接下来，黄德华先生利用TOPK技术分析了我国历代开国团队的搭档和现代名企创业团队的搭档。讲座互动期间，黄德华先生非常幽默风趣地回答了同学们提出的各种问题，引发了大家更为深入的思考。
黄德华先生简介：
高级培训师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍问题研究专家、成功创业好搭档问题研究专家、成功企业好接班人问题研究专家、浙江大学等数家高校MBA客座教授、浙江大学等数家高校MBA研修班特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、成功创业好搭档与企业传承好接班人等问题研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：企业销售队伍管理、成功创业好搭档、成功企业好接班人、适应性销售技能以及销售成功学。培训行业主要有：医药、兽药、保健品、化工、IT、互联网、器材、纺织、建材、电子、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行等。目前在《销售与市场》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文30篇。
